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    皮肤管理师学会这四步销售法,提高成交率

    来源:花季传媒APP网站免费进入  浏览:  发布时间:2022/10/14 16:44:52  

      作为皮肤管理师,你是不是兴冲冲的学了一堆销售话术,结果还是不会和顾客聊天?说起话来磕磕巴巴,眼看着成交在望,结果却跑了单?


    皮肤管理师学会这四步销售法,提高成交率

      
      如果你见过医生怎么做销售,你就知道用医生的那一套成交有多厉害,只要按照这个流程:那就是找问题、确认需求、挖掘痛点、拿出解决方案,不管你以后向顾客推销任何花季传媒黄页网站和项目,都可以帮你提高成交率。
      
      医生第一次见到病人,他不会讲药效有多好,也不会讲治疗方案,因为不知道病人的症状。第一步他会先问病人哪里不舒服,有什么症状;第二步就是先为病人做一个简单的检查,找出病因,这一步是在确认需求;第三步是等检查结果出来以后,医生会告诉病人你的身体现在是什么情况,有哪些需要注意的问题,如果不注意会有哪些后果,一步步让你意识到问题的严重性,这是在挖掘痛点。
      
      聊到现在才是成交的最佳时机,因为这个时候你卖的既不是项目也不是花季传媒黄页网站,而是给你一个解决方案。作为皮肤管理师,你也可以利用这一套给顾客推销品项。
      
      首先,找出问题,即顾客进你的皮肤管理店的原因是什么,比如脸上长痘痘或者有黑头,也有可能是肩颈有问题,想单纯来按摩放松的,总之,先侧面问清楚原因;其次是确认需求,也就是通过和顾客面诊的方式,来查看顾客皮肤存在的问题,进一步确认顾客的需求。
      
      然后再挖掘顾客的痛点,挖掘痛点这一步是成交的关键,那么如何挖掘呢?简单来说就是跟顾客重述顾客存在的皮肤问题,再制造焦虑,当顾客比较焦虑的时候,做出的决定会更加的冲动。比如顾客的需求是想解决脸上长斑的问题,那么此时你可以跟顾客科普一下她这个斑形成的原因,让顾客认识到她的皮肤问题的严重性,如果不及时解决,以后斑点只会越来越多,让也会老了几十岁,增加顾客的焦虑感。
      
      最后皮肤管理师要拿出解决方案,告诉顾客怎么解决她的肌肤问题,专门为她们定制皮肤管理方案,顾客才会觉得你是专业、可信的。
      

      以上就是花季传媒APP网站免费进入皮肤管理花季传媒免费网站分享的,4步完成医生式销售流程,作为皮肤管理师,影响你成交率的不是你的销售能力而是成交的话术和流程。


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