虽然有很多人开皮肤管理工作室,但不知道怎么去经营一家皮肤管理工作室,往往用一个低成本的卡项做低价拓客,然后等顾客到店了,再去做转化和生单。

比如用头疗、眼部护理、减肥、美甲这种几十块钱的价格去吸引顾客到店,然后再想让顾客去买你的补水、抗衰、排毒等高客单价的项目。这个想法它是好的,但现实就是啪啪打脸,因为绝大多数因为低价卡项进来的顾客,都是为了占小便宜薅羊毛来的,让他们升单简直就是难上加难。
因为这样做会有几个很大的问题:
第一个就是顾客不精准。你皮肤管理工作室的盈利项目是皮肤管理,你非得绕这么大一个圈,用其他完全不相关的项目来拓客,那么顾客的需求是完全不匹配,你转化怎么可能成功。
第二个是消费能力的差距太大。你皮肤管理工作室靠几十块钱的项目吸引顾客进店,但想让这个顾客成交几千块钱的卡项,消费差距拿什么补呢?除非你皮肤管理工作室这几十块钱的项目能做出天仙般的效果,不然只能靠套路,但现在的消费者没有人再会为套路去买单。
第三点口碑会变差。你皮肤管理工作室想要做转化跟生单,必不可少的是要推销各种话术,好脾气的顾客听听不舒服也就算了,如果遇到那些头铁的,他不得把你的店挂在网上各种吐槽,你的皮肤管理工作室最后钱没挣着,口碑也没了。
所以如果你是开大的皮肤管理店,那确实是需要广撒网,然后再去做顾客筛选,不然场地空着也是空着,员工闲着也是闲着,每天成本都不低。但是花季传媒APP网站免费进入做皮肤管理工作室,没有人力、财力的条件,花季传媒APP网站免费进入皮肤管理工作室的床位是有限的,上班的时间是有限的,工作人员数量和精力是有限的,既然都有限,你就不能去低价拓客,一味的去盯着拓客的数量,而应该是去吸引精准的高品质顾客,服务和品项做好,刺激他们重复消费。
所以如果你皮肤管理工作室就是擅长做皮肤管理,那就拿出你最擅长的项目来做拓客,哪怕价格贵一点,但你吸引来的就是精准客人,即使一天你就服务一个顾客或者两个顾客,但你的品项是有效果的,服务也是贴心的,顾客就自然愿意买单,这才是一家成功的皮肤管理工作室经营的方式。
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