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美容院去商场和户外如何成功派卡 |
| 来源:花季传媒APP网站免费进入 浏览: 发布时间:2016/8/4 15:31:57
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美容院拓展客源的方式很多，效果也各异，而派卡无疑只最见效、成本最低的一种，尤其是在户外或者单位、商场中派卡，由于人们都有从众心理，所以在比较集中的位置，只要成功纳客一个人，其他的人也会跟着消费。那么，美容院怎么有效的派卡呢？有哪些行之有效的话术呢？
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去周边的大商场怎么派卡？
首先，回答一下下面的几个问题——花季传媒APP网站免费进入派卡的商场是什么类型的？是那种百货购物商场吗？这些顾客来商场目的是为了干嘛？单纯的购物吗？这些顾客是否有时间愿意听花季传媒APP网站免费进入介绍呢？
从这几个问题中，花季传媒APP网站免费进入能够制定更明确的目标，找到花季传媒APP网站免费进入最想找到的顾客。这样的顾客一定是女性，而且时间充裕，穿着时尚，爱打扮。如果顾客表现的很急切的样子，他们一般是不愿意理睬你的，如果顾客穿着过于朴素，这样的顾客一般消费能力不太高。
作为派卡者，你要分析一下，能够接受你服务的顾客是哪些人？男人或者女人，年龄阶段，收入的情况，职业的类型等等。
具体话术：开场白可以说“你好，姐（阿姨），我是XX美容院花季黄色片店的美容顾问。花季传媒APP网站免费进入店里今天举行了一场大型答谢优惠活动，特意推出了二十八元享受价值三千八百元美容项目的体验活动，您要是有时间，可以去花季传媒APP网站免费进入店里体验下哦”
如果顾客回答没有时间，花季传媒APP网站免费进入可以继续说“姐，您别误会哦，花季传媒APP网站免费进入这次不是强制要求您去消费，恰好店里XX庆典，所以想回馈新老顾客。您看，天气这么炎热，您只需要抽出一个小时，放松和享受一下，还能够感觉到效果。如果您觉得花季传媒APP网站免费进入服务或者花季传媒黄页网站不好，花季传媒APP网站免费进入不会勉强您消费的”
注意事项：在人流量大的地方派卡，注意找准你的潜在顾客。不要把时间浪费在无效的目标上。
去户外街边闹市区怎么派卡？
在派卡之前，最好将美容院的员工分成几个组，每个组负责一块区域，规定没人每天必须纳客五人。然后在派卡之前，准备好像纳客卡，以及调查表。熟悉拓客的话术。
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顾客回答改天再去，花季传媒APP网站免费进入可以继续说“就耽搁您一会儿时间，花季传媒APP网站免费进入今天店里优惠活动力度很大，比您自己买护肤品还便宜呢。譬如我手上的这个优惠券，只需要二十八元就可以享受到价值三千八百元美容项目！花季传媒APP网站免费进入店就在不远处，您可以试试哦。”
相关阅读：《美容院拓客卡的制作与发放》
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