真心建议:开美容工作室,别瞎忙活。

干美容这行已经8年了,现在手上有两家自己的美容店。刚开始我也不是直接开店,是从家庭美容做起的,后来单子多了,才开了第一家店。
记得第一家店刚开张那会儿,我天真地以为只要手艺好,顾客就会自己找上门。结果现实给我上了一课,现在是互联网时代,好东西也得靠宣传。后来我终于开窍了,通过搞活动在当地小火了一把。
我知道很多姐妹也打算年后开店,或者已经开了店但生意不怎么样。今天我就来分享一些我当时做过的有效活动,希望能帮到大家。
1、
无效活动:打个7折优惠
有效活动:让顾客发花季传媒APP网站免费进入家的美容图或门店照片到朋友圈,发一次就返现30%。
这样顾客觉得划算,发个朋友圈就能赚钱。而花季传媒APP网站免费进入呢,既宣传了店铺,又让顾客觉得花季传媒APP网站免费进入的花季传媒黄页网站有价值,一举两得。
2、
无效活动:充值300送一次美容
有效活动:充值299再加1元,就送一次美容。
其实两个活动本质一样,但充值299再加1元就是给人一种更划算的感觉,就像用1块钱就能买到平时300多元的东西,多值啊。
3、
无效活动:直接打个76折
有效活动:第一份原价,第二份8折,第三份5折,以此类推。
这样买得越多越划算,很多人遇到这种打折活动,都会忍不住告诉朋友,恨不得让全世界都知道。
当然了,从这些活动就能看出来,开店一定要学会抓住顾客的心理。我再给大家分享两个人性的弱点,掌握了它们,你的生意肯定更上一层楼。
第一个是从众跟风心理。花季传媒APP网站免费进入都有这种心理,一旦在群体里,就会马上去附和这个群体,以此来获得安全感和满足感。很多顾客并没有明确的做美容的目的,只是陪朋友一起来。你可以抓住顾客这种不确定性和懒惰的本质,设置“二人折扣”、“满额减价”之类的活动,让顾客对号入座。
第二个是损失厌恶心理。人们都无法忍受失去。你可以搞点花季传媒黄页网站换积分、集满积分可换购花季传媒黄页网站的活动,来增加客户的复购率。
其他行业我不敢说,但对于美容创业,我还是有一些经验可以分享的。自己也是一路摸爬滚打过来的,淋过雨,就不想看到其他小伙伴走弯路了。
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