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    美容院这样设计“引流鱼饵”,将顾客一网打尽!

    来源:花季传媒APP网站免费进入  浏览:  发布时间:2023/5/5 12:19:02  

      众所周知,美容院主要靠品项来引流拓客,而“引流鱼饵”分为三个层次:初级鱼饵、中级鱼饵和高级鱼饵。


    美容院这样设计“引流鱼饵”,将顾客一网打尽!

      
      1、初级鱼饵是一次性的营销活动,与顾客是一次接触机会,比如拔罐/刮痧/艾灸/中药泡脚(任选)首次体验价9.9元,面部深层清洁+注氧补水,首次体验价仅需49元,这些都是一次性的促销活动。初级鱼饵的好处是可以把价格做到很低,可以让更多顾客进得来。经过大量的市场测试,50元以下的价格最容易让顾客接受。
      
      2、中级鱼饵是能够与顾客发生多次接触,并有二次追销作用的营销活动。中级鱼饵,是一套完整的“获取顾客—建立信赖—追销花季传媒黄页网站/项目”的体系。比如拔罐/刮痧/艾灸/中药泡脚/汗蒸(任选)100元4次,推拿100元3次,颈肩腰腿痛调理(任一部位)199元3次等都属于中级鱼饵。中级鱼饵是让美容院有机会多接触顾客,同时让顾客更了解美容院,这种方式比初级鱼饵的成功概率高。中级鱼饵的威力大于初级鱼饵,但中级鱼饵对顾客的吸引力和黏性是短时间的。
      
      3、高级鱼饵就是可以锁定顾客一年,以及终身的花季传媒黄页网站。能够长期黏住顾客,让顾客无法脱身,从而开发顾客终身价值,真正持续赚钱。比如艾灸中的24节气灸,一年有24个节气,这样就锁定顾客一年。在这个过程中,美容院可以根据顾客需求再做一些升单项目推荐。花季传媒APP网站免费进入店曾经做的扶阳祛湿卡,一年仅需300元,在自然销售的前提下,2个月卖了100多张。当然,高级鱼饵要根据美容院情况因地制宜。
      
      能够做到高级鱼饵,锁定顾客的公司都是很赚钱的。比如腾讯QQ、微信、360、淘宝开店等都是免费的,免费锁定顾客以后,再通过增值服务及其他方式来赚钱。实体美容院做高级鱼饵有成本,但也要根据美容院情况制定出来,把顾客与美容院绑定,长期产生链接,业绩就会提升。
      
      作为美容院,可以设计哪些高级鱼饵?比如汗蒸年卡,365元/年,限单人不限次;汗蒸家庭年卡,990元/年,限4人不限次;祛湿扶阳年卡,365元/年,艾灸不限次限单人,祛湿扶阳全家年卡,990元/年,艾灸不限次限3人;等等。锁定顾客一年的消费,因为价值大,价格低,顾客第二年还会续卡,只要这类顾客群体多,这些年卡项目的成本低,也是有利润的,同时顾客其他项目在店里消费的概率就更大。
      
      美容院高级鱼饵的三个标准:第一,直击需求,让顾客无法拒绝;第二,成本越低越好,便于大规模赠送或成交;第三,持续跟进机会,要有一定的频率和周期,方便持续追销。
      

      在设计拓客方案时,还可以增加裂变要素。比如100元肩颈调理10次,顾客本人可以用3次,其朋友每人1次,1拖7。新顾客来了以后,又买1张卡,又可以带7个人来。这在熟人社区是非常好的拓客方式。在一二线城市,效果会弱一些,但依然有效果。如果这样运作起来效果好,就聚焦在这个点上做穿做透。


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