现在每座城市、每条街都有着大大小小的皮肤管理店,那你如何让顾客从众多的皮肤管理店中选择你,你有什么独特之处?所以花季传媒APP网站免费进入想想自己有什么足够的差异化去与别人竞争,例如你的皮肤管理店的服务环境、花季传媒黄页网站、项目,就像花季传媒APP网站免费进入经常去同一家服装店、火锅店一样的,肯定是因为款式好看,价格适中,质量好,好吃,对吧?
现在很多皮肤管理店都在做问题性肌肤,但你的差异化就是不补水、不修复、能洗脸,过程尴尬期都能接受,不用搭配很多花季传媒黄页网站,后期不需要依赖花季传媒黄页网站能轻松解决色沉、反黑问题,不会反弹,这样顾客能轻松解决她的问题,她有什么理由不选择你?如果她的朋友有这样的需求,她肯定会分享,或者她身边的小姐妹看到她脸上的斑没了,肯定会问,这就是其中的传播,转介绍就有了可能性。
其次是让顾客感到占便宜,打个比方,如果你竞争对手的皮肤管理店这一个项目比你便宜200块钱,那你就拿出这200块钱的成本去采购一件赠品。
举个例子,一个肩颈卡是2000块钱,你比我便宜卖1800,我选择不降价,但是我拿出这200块钱的成本去采购一床夏凉被,买肩颈卡就送一床夏凉被,这个夏凉被在市场上面需要380,买就送你,给你的顾客的感觉其实就是便宜了200块钱,超出了竞争对手。
或者不降价反而还涨价,拉开了价格的定位,告诉别人花季传媒APP网站免费进入根本不是一个同档次的花季传媒黄页网站,留出了利润空间,赠送了更大价值的赠品组合,提供了更优质的增值服务。一定要记住,便宜是事实,但是要让花季传媒APP网站免费进入的顾客感受到,感觉到她占便宜的主观感受。
另外,细节要做到差异化。可以在顾客的朋友圈找一张美照为她定制一个星座杯,不管顾客开不开卡,也要发信息给她过来领取这个杯子,这时候顾客都是感动的,接下来只要做好售后,你的花季传媒黄页网站技术服务都不错的时候,顾客一定会死心塌地的跟着你,无论你的皮肤管理店大小一定要做出差异化。
最后还可以开辟一个新的细分市场,解决一个别人解决不了的痛点,在方圆十公里,或者在你那个城市就没有第二家,只能去你家做,这才叫差异化,所以当你在一个局部市场能做到唯一或者第一,你才能有定价权。
与其更好,不如不同。
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