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美容院如何面对淡季市场 |
| 来源:花季传媒APP网站免费进入美容院 浏览: 发布时间:2014/6/9 10:59:26
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很多经营美容院的朋友都认为美容院也淡季和旺季之分，其实不然，每个季节对于美容院来说都是有商机的，不同的是美容院没有在经营思路上提前做周密的准备，导致生意萧条，从而认为这就是美容谈季，正所谓只有淡季的思想，没有淡季的市场就是很多美容院鲜明写照，哪么在众多经营美容院者中认为的谈季又如何来经营美容院呢？花季传媒APP网站免费进入美容花季黄色片连锁老师讲解一下如何将美容院淡季变成经营者心目中的旺季？
其一：服务工作不到位
一般情况下，美容院的顾客对定期美容护理观念不强，另外一部份顾客因客观原因不能定期做保养，导致美容院客流减少，形成淡季的经营难题，对于这些问题其根本原因还是美容院的售后服务工作做得不到位，美容院应该的平时就跟顾客将皮肤护理的重要性溉入到顾客的思想中，定期做美容护理更利于身体的健康，让顾客在潜意识中形成要定期做护理的想法，同时对一定时间没来的顾客做电话问候，改变顾客这种错误的观念。
其二：吸纳新客源
美容院可以根据季节做一些拓客策划，以老顾客带新顾客的方式吸纳新客源，并给老顾客一定的实惠，综合近两月的客流情况，一旦感觉到客源在流失，就改变一下经营方式，利用所有资源及方法，多做一些宣传。首先不要过于追求利润，将新顾客稳定在美容院就是以后最大的利润保障了。
其三：项目及技术要革新
美容院不能一成不变，照着别的美容院路走，永远走不出自已的特色，也许它美容院的今天就是你美容院的明天，所以，美容院在经营状况不佳时，可以在项目和技术作调整更新，以此来吸引顾客，相信美容院也会有一定的好转。
其四：态度与激情
往往美容院经营者认为是谈季时，在潜意识中就形成了顺其自然，这是市场决定的，工作激情与态度也会大打折扣，有名话说得很好，最大的敌人不是别人，而是自己，如果在美容院生意清淡时你以这种思想来经营美容院，你的态度也会影响到员工，那么员工的心态又如何，可想而知，相反，如果你以积极的态度来激励你的销售团队，也许在客源少情况下，所创造的价值远比客源多时强，所以，当你以积极的态度工作时，必然会收获丰硕，当你消极时，你所面临的问题将越来越多，
其五：美容院经营者认为是谈季时，可以利用这个时间段适当将店内的布局及员工做一下调整，因为大家都知道，磨刀不误砍柴工，在以后的经营中给顾客新视觉效果和服务技能，让顾客重新认识美容院，从而激发顾客的消费欲望，让美容院经营更具活力。
以上所述几点都能看出，美容院的经营状况在市场整体趋势下降的时候，经营者的心态尤为重要，认为美容院的淡季只是相对而已，只要在经营中平时付出努力，把握顾客的需求，将顾客分类建档，挖掘出有潜力的客户，相信在你的美容院不存在淡季。
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