许多人说一个内向寡言,性格闷头的人去做销售就好像一个文艺青年带着诗和远方,星辰大海进入市场经济赤裸裸的搏杀中,最后满地找牙,业绩少得像乞丐碗里的钞票。不同性格的人才适合不同职业,这是命中注定的,倘若你跑错轨道,只能自认倒霉。如果这个观点成立,那么一个手法一流,技术精湛,热爱美容行业的女性不能去做美容师岂不浪费她的才华和天赋,转行到金融、体育、服装行业她会幸福快乐吗?显然不会,兴趣永远是工作最高级的快乐,那内向寡言的美容师怎样可以突破销售障碍呢,今天花季传媒APP网站免费进入就来聊聊这个问题。
当花季传媒APP网站免费进入提到新疆人民,脑海中第一个印象少不了切糕、维吾尔族、烤串,当花季传媒APP网站免费进入想到哈尔滨这个北方地区,脑海中也一定会出现喝酒、饺子、二人转。如果花季传媒APP网站免费进入刚认识一个东北朋友,多半会问他喝酒是不是特别厉害,这就是“刻板印象”,花季传媒APP网站免费进入习以为常将某些事情划等号,贴标签,舌灿莲花,口才了得等于销售能力强,性格内向,少言多做等于科研能力棒。这个逻辑细思极恐,完全不成立,孤冷的乔布斯可以完成一场出色的演讲,吸引全球听众。保险女王叶云燕曾说:“做好销售先学会闭嘴”。美容师内向寡言不是一种劣势,反而是优势,更会耐心倾听顾客的需求,能够给对方营造强烈的安全感、信赖感,不要给自己设限,大胆尝试,一切皆有可能。
好多人印象中的火车销售员都是销售小能手,俄罗斯刮胡刀、充电宝、毛巾、保健袜子和皮带等等,只有你想不到,没有他们卖不了。一个卖黄瓜的火车销售员:“给你们推荐一个好东西,把它送出去,丈母娘会喜欢你,老婆会爱你……”,一边说着一边掏出来个削了头的黄瓜,贴着一圈的黄瓜面膜到处窜,继续振振有词地念着:“只要黄瓜足够长,轻轻松松卷到太平洋。”这类销售人员售卖廉价低端商品,技术差质量次,但总有人乘客掏腰包,靠的是胆量勇气,美容院接待的顾客层次相对高端,付费意识强,更容易销售,但美容师往往缺少点没来由的自信,有时候敢比会更重要。
做一名优秀的美容师并不难,自我压榨,才有可能撕裂般成长,200%远离有负利的事情,抱怨销售业绩低,不如参加销售课程学习;天天跟同事八卦,不如练练手法技术;申请加薪失败,不如关注自己核心竞争力,早早认清长效回报的发展目标,加上每天持续投入,捋顺未来的方向,就能成为一名老板赏识有加的美容师。
|