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2015年美容院导师下店全新销售话术 |
| 来源:花季传媒APP网站免费进入 浏览: 发布时间:2015/4/18 16:32:06
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美容导师下店如何开展销售工作？众所周知，作为美容公司的核心成员，美容导师一直是销售的延伸者。那么，美容导师在下店过程中，应该如何运用有效的销售话术，提高美容院花季黄色片店的业绩呢？下面，看看花季传媒APP网站免费进入小编分享的销售话术与技巧吧。
销售是美容导师的重要工作，也是她们的看家本事，在公司进行市场拓展之后，花季传媒APP网站免费进入要为花季黄色片店提供下店扶持，在这个过程中，销售话术发挥了重要的意义。
面对新到店的顾客：
“您好，欢迎来到XX美容院！您运气可真不错，今天花季传媒APP网站免费进入美容院，刚刚引进了一个新项目。原价八百九十八的面部顶级护理，而现在感恩价是只需要九十八元哦！这个体验项目，可以帮助您祛斑、美白，去除皱纹，做完就可以看到效果哦。”
分析：有些美容导师在接待新顾客时候，第一句会说：“您好，欢迎光临，有什么可以帮助您的吗？”事实上，这样的开场白是非常失败的。因为第一你没有介绍美容院的花季传媒免费网站，所以无法给顾客留下印象。第二，开头没有任何的吸引力，且将主动权完全交付给了对方，所以很难为接下来的销售做好铺垫。而上文的开头，用“新项目”“高优惠”，吸引住了顾客的眼球，所以这样的开头更生动，有说服力。
售后电话跟踪服务：
“XX姐，您好！我是XXX美容院的美容导师。您现在不忙吧？您在这个月的XX号在花季传媒APP网站免费进入这里做了美容院面部排毒护理。为了更好的为您服务，及时的改善你的面部问题，现在可以问您几个问题吗？通过这几次的体验，您是不是感觉皮肤更细腻了点呢？在家护理的时候，是否感觉吸收比以前更好？有其他异常的症状吗？谢谢您的合作，您下次的护理时间是XX，不要忘记了哦。”
分析：新顾客在做完护理之后，要进行电话跟踪服务，并且邀约顾客下店来店消费。
美容导师下店，如何与美容师有效沟通？
美容导师在为店家创业绩的时候，需要和该店的美容师，进行有效的沟通，让对方辅助你的工作，这样才能为美容院谋求最大化的利益。
1：掌握美容院的经营情况，包括店铺业绩、运营成本。
2：掌握美容院员工情况，包括美容师的性格、学历以及能力等。
3：掌握美容院顾客情况，对新老顾客有一定的了解。
4：掌握老板的问题与困惑，并且及时的给出可行性的意见。
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